Familie bedrijf in voedselproductie
Van ad hoc keuzes naar strategisch sturen op rendement
Familiebedrijf | MD aan de leiding | 40 FTE kantoor + 80 in productie
Hoe we structuur en sturing brachten in een familiebedrijf met ambitie
Bij dit familiebedrijf riep sales het hardst, en productie volgde zo goed als het kon. Ideeën van het MT bleven hangen op PowerPoints, en de dagelijkse operatie bepaalde de koers. Samen brachten we structuur, financiële kaders en een gedragen plan dat richting geeft én ruimte laat voor ondernemerschap.
Strategie
Van losse ideeën naar een gedeeld plan
Er was geen brug tussen wat het management wilde en wat teams dagelijks deden. We begeleidden de organisatie naar een gedragen jaarplan, met duidelijke kwartaalmomenten om bij te sturen. De Raad van Commissarissen denkt nu strategisch mee op basis van concrete voortgang – niet op onderbuikgevoel.
Structuur
Van korte termijndruk naar strategisch klantbeheer
Sales bepaalde zelf wat er gebeurde – van klantprioriteiten tot prijzen en kortingen. Samen brachten we structuur aan met financiële spelregels, klant-/kanaal-P&L’s en assortimentsrationalisatie. Daardoor is de winstgevendheid per klant gestegen, en werkt iedereen vanuit dezelfde commerciële koers.
Sturing
Van terugkijken naar vooruit plannen
Er werd alleen achteraf gekeken naar cijfers – zonder inzicht in marges, planning of klantimpact. Nu is er een heldere koppeling tussen budget en plan, met dashboards voor sales én productie. Teams kunnen bijsturen op dag- en weekniveau. Sales komt beter voorbereid bij klanten. Productie weet wat er komt – en kan het waarmaken.
Het Resultaat
Een bedrijf dat niet meer geleid wordt door wie het hardst roept, maar door een gezamenlijke koers. Met meer rust, betere marges en een sterkere positie richting klant én familie.